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“往(xin)外走q是往(xin)下沉”,安防厂商的下一个角逐阵C在?


【CPS中安|?cps.com.cn?“唯一不变的就是变化”,在安防行业四十多q的发展中,在国内外地缘政治环境、新兴技术加持、品升UP代等影响下,安防行业也历l了(jin)外商d、国内厂商崛赗外商退场、国内厂商出L(fng)多个阶段?/span>

当下Q在看似?rn)寂的安防行业表C下,厂商们也铆劲在p或?gu)Q行业格局也是风云变?/span>

一面是Q一些安防厂商D旗高呼出势在必行;一面是部分厂商倡导深挖国内下沉?jng)场?/span>

M来看Q当前的安防?jng)场正在l历破局QCPS中安|与多位国内安防厂商交流Q探索当下安防市(jng)场隐U(sh)下的暗流涌动?/span>

往(xin)外走

2023 CPSE安博?x)已l落q近一个月Q其参展规模之大、观众创新高、新产品/新技术百花齐攄印象Q依然让行业人士q连赞叹?/span>

q其中,有一l数据值得特别展示出来Q本届博览会(x)有专业买?5.3万多人,其中Q境外买?.1万多人,来自?42个国家和地区Q国内买?4.2万多人,来自于全?1个省340个城?jng)?/span>

在国内外买家数字(zhn)殊的背后,更应该看刎ͼ在疫情三q和国际政治波动{媄(jing)响下Q依然有140多个国家和地区的买家向着此次安博?x)奔涌而来Q国内安防厂商智能化的技术和产品成ؓ(f)风向标?/span>

而这Q也与国内厂商掀起出h的需求不谋而合?/span>

据CPS中安|了(jin)解到Q当前,国内安防厂商的出口聚集地是欧地区?/span>

同时Q在“一带一路”带动下的东南亚?jng)场Q也逐渐成ؓ(f)国内厂商在v外竞争的新战场?/span>

“安防业在多种新兴技术的支持下,向智能化、数字化方向发展Q也不断提升?jin)用L(fng)接受度;同时Q基于安全防范意识的增强Q除?jin)欧?jng)场,当前东南亚、非z国家也加速出C(jin)安防相关的强制政{,其安防品需求也在逐步增强。”业内h士对CPS中安|表C?/span>

此前Q在2023 CPSE安博?x)高端访谈的现场QCPS中安|和不少行业人士交流得知Q疫情之后,To C端以家庭消费cL像头、可视宠物类摄像头等需求旺盛,助力于v外市(jng)场布局的厂商业l重振,甚至ȝ?/span>

在地域差别上Q“东南亚受益于‘(sh)带一路’的加持Q整体的增长和反弹的势头比较明显Q而欧市(jng)场,因渠道商面(f)d存的压力Q增速相对较~。”深圛_联高U技术有限公司ȝ理窦常军表示?/span>

“国内电(sh)商当下的发展状态或是未来外?sh)商的发展趋劎?k),行业资深人士感叹?/span>

值此Q有业内人士谈到Q基于v外某些国家的政策和劳动力需求吸引下Q安防行业业{Uȝ势明显Q尤其在东南亚地区?/span>

“往(xin)外走”已然是一个箭在u上的势?/span>

“大势不可挡,当年手机产业兴盛之时Q业链转移的浪潮还是历历在目。只是,回望当下Q当q踩q的坑会(x)不会(x)再出玎ͼ暂未可知Q但仍是一个警C。”弱?sh)安防抖韛_丠Z成都弱?sh)工E?|老板”坦a?/span>

在此境况下,热衷开拓国内垂直下沉市(jng)场的厂商们也看到?jin)不同的商机Q在传统的电(sh)商渠道之外,凭借自媒体p下沉市(jng)场的方式也正在爆发能量?/span>

往(xin)下沉

回溯安防行业的经销模式Q在信息化和化的助推下,传统模式已面临挑(xi)战?/span>

从CPS中安|与成都q(sh)工程-|老板的交中Q笔者得知,“在聚焦下沉?jng)场需求挖掘(sh)中,传统U上U下模式正在l历变革。?/span>

众所周知Q安防厂商近q来着力于开拓下沉市(jng)E中Q已各出奇招?/span>

其中Q头部厂商开辟的子品牌效应也在逐渐昄?/span>

除此之外Q也有安防厂商另辟蹊径,L打通下沉市(jng)场的新方式?/span>

谈到传统q(sh)工程Q原有的“陌?转介l?自我推销-谈判-交付”流E,不仅J琐冗长Q且旉成本较高?/span>

与之相对的是Q随着自媒体^台的渠道扩展Q在大范围的宣传曝光之下Q厂商已最大程度对外宣传自q品牌和品,有意愿的合作方可直接q入合作交付阶段Q再着力点聚焦到运l层面,整体的服务效率和质量?x)更高?/span>

借力自媒体^収ͼ吃螃蟹的厂商正在收获W一波红利?/span>

不仅如此Q同h出vQ国内的自媒体^台有抖音、快手等Q国外有tiktok和facebook{,最大限度的曝光和推q品牌和产品Q“试水”过的厂商也获得?jin)收益?/span>

“对于国内的安防?jng)场而言Q自媒体q未抢占存量?jng)场Q反而是赋能行业Q开拓新的增量市(jng)场。”成都弱?sh)工E?|老板如是说?/span>

U观以前Q大厂发布的新技术和q代的新产品都需要通过展会(x)q_和发布会(x)Q在厂商推广和了(jin)解用户需求之间有一定断层?/span>

但在自媒体^収ͼ打通了(jin)雪亮工程都未能渗透的农村?jng)场Q最直接的面向用P让所有用户都有机?x)接触到同样的信息?/span>

相对头部厂商长期建立下的品牌效应和渠道优势,部分厂商开拓下沉市(jng)场的q程也更漫长和不易。如有相对可以借力的^収ͼ也不׃ؓ(f)一U捷径?/span>

M而言Q下沉市(jng)Z是近q来安防厂商H围的重要市(jng)场,“往(xin)下走”的势也是不可挡的?/span>

不论产品使用场景下沉q是渠道q维下沉Q亟待完善的仍是服务和运营,也是众多安防厂商提高竞争力的重要砝码?/span>


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